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鄞州女孩笑做百果园里的休闲,宁波女大学生不

2019-11-23 作者:农业发展   |   浏览(85)

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2009年,从农村走出去的姚春梅大学毕业了,她没有像大多数毕业生那样四处参加“人才招聘会”,在城里找一份像样的工作,而是回到老家鄞江镇蓉峰村找地租,她有一个青春梦想:建一座“百果园”,带着乡亲一起致富。 大学毕业回家务农。姚春梅的想法刚跟家人提出,就遭到父母亲的强烈反对。在小姚的坚持下,父母最终被说服,并决定举全家之力,投资近百万元,在洞桥镇梁桥村租下110亩土地,经营起“百果园”。姚春梅还为此注册了国良果蔬专业合作社。 小姚读的是物流专业,主要负责市场营销,抓种植则让经验丰富的父亲去做。万事总是开头难。一开始,姚春梅一边进城跑酒店、菜市场等试销,一边找多家果蔬配送中心签约合作。同时,积极动员周围农户加入她的合作社,用诚信打消农户顾虑,吸引越来越多的农户加入。 如今,姚春梅的国良果蔬专业合作社已有5名大学生农民成员,56户农民成员,非成员农户76户,下属横溪兴艺农场、洞桥甬康农场、鄞江雷竹基地,种植东魁杨梅、樱桃、白枇杷、桃子、雷笋等约1260亩,2016年产值570万元。 如今,姚春梅为果园产品创造了“甬邦”品牌,还在利用微博、微信、淘宝等平台拓宽农产品销售渠道的同时,依托种植基地山水秀美的有利优势,开设了农家乐,推出了采摘路线,有效带动周边的种植户和当地的经济发展。 “百果园”里的青春之歌越来越精彩,2016年姚春梅获得第十届“全国农村青年致富带头人”荣誉称号。

“以前咱光有技术,但不懂销售。雷笋贱卖都卖不出去,现在每公斤收购价比以前提高两元多,还都能卖掉。能不开心吗?咱‘老农民’得服‘小农民’啊!”鄞州国良果蔬专业合作社社员、60多岁老农吕满国,春节过完算了算账,发现光一季雷笋就增收近2000元。 “老农民”吕满国嘴里的“小农民”指的是鄞州国良果蔬专业合作社社长姚春梅,一个大学毕业就到田头创业的25岁女青年。“雷笋每天能卖出500多斤,除了一部分是自家种的,大部分是合作社成员的,去年每户农户都增收4000元左右。”从春节到现在,姚春梅天天奔波在洞桥到市蔬菜批发市场的路上,为农民增收忙碌。 2009年走出大学校园时,姚春梅没有像大多数的姑娘那样走进写字楼拿起笔杆子,而是回乡租种了110亩土地经营起了“百果园”,创建了鄞州国良果蔬专业合作社,成为鄞州最年轻的林业种植大户。目前,110亩果园里种植的4000多棵樱桃树、400多棵杨梅树和近1000棵枇杷树都已接近挂果期,30亩竹园已经投产。该合作社采取自产代销分工合作方式,现有成员12名。2010年底,她又经海选成为鄞江镇蓉峰村党支部委员。 万事总是开头难。当年姚春梅立志回乡务农的想法一经提出,就遭到了父母的强烈反对。有的亲戚甚至说:“太傻了!不读书也能当农民,那读书还有什么用啊?”但小姚对农业种植别有一番情感和热忱:“年轻人当农民潜力很大,现代农业正需要有知识、懂技术、会营销的年轻一代去经营。” 父母终于被说服了,对女儿的事业也是“孤注一掷”,他们投资80万元承包了110亩土地,并购买了大量的果树苗。 “我读的是物流专业,负责市场营销,父亲和当地的老农一起抓田头技术。”除了种植,在经营上小姚也有自己的一套,她不仅为合作社的农产品注册了“增春”商标,还为农产品找到了多种销售渠道。对于合作社的未来,小姚拟进一步推出农家乐、旅游、果蔬深加工等业务。 在姚春梅的带领与感染下,鄞州国良果蔬专业合作社已经吸收了4名大学生农民。大学生陆金艇加入合作社已经一年了,不仅学了不少农活,生意经更“念”得不错,他告诉笔者:“现在正寻找合适的土地,接下去我也要承包山林,做新型农民!”

金沙网址,她叫姚春梅,鄞州人,身材高挑,端庄大方,鼻子上架副眼镜。如果不是稍显黝黑的肤色,你也许很难把她和“农人”联系在一起。但就是这样一个看似柔弱的女孩,自己搞起了果蔬种植,成了当地的种植大户。 “要是上半年每天在果园里待着那阵子,黑得更夸张。”在这样一阵爽朗的笑声中,笔者开始了和她的交谈。 女大学生回家种果园 大学毕业后回到家乡,脸朝黄土背朝天,做个农场主。这样的故事不是第一个,但听上去依然多少有些疯狂。 对于姚春梅说,做出这样的选择始于“初心”。“我的童年就是在田间度过的,父母干活,我就在边上玩。”而真正给她种下“农场”情节的,则是一部美国的电视剧。“能有一个自己的农场,过着那种自在的生活,那会让我很满足。” 2009年,姚春梅从万里学院毕业。毕业之前,物流专业的她也和同学一起开过小公司,尽管收入不错,但她却始终觉得这不是她真正想做的。曾经的梦想,一次次出现在她的脑海。 但当她决定投身农业时,面对的不是鼓励,更多的是质疑。“搞农业的基本都是五大三粗的男人,而且我大学学的也是完全不相干的物流专业。”姚春梅形容,那时候的状况可不是一般的糟,简直要被赶出家门了。 姚春梅说,一开始几乎所有人都觉得她的想法坚持不了多久,她自己也有些动摇。“大家都不看好我,连父母也不认同。” 不过,姚春梅不是三分钟热度的人,既然决定要做,就立马行动了起来。2009年7月,她向大学同学借了30万元,又贷款了10万元,承包了鄞州洞桥的庙准山,正式开启了自己的“农场”事业。 小姑娘熬成了大掌柜 半年后,父母看到姚春梅的付出,体会到了她的决心,也开始支持起她的工作。“农业这行,光靠热情没用,还得要技术。幸亏那时候父亲帮我一起打理果园,指导种植技术。” 创业初期,姚春梅的果园规模不大,刚栽下去的果树也没这么快能收成。打理果园的同时,她还成立了鄞州国良果蔬专业合作社,帮周边农户一起卖水果。她读了四年的物流专业终于派上了用场,销售能力也在那时候显现出来。她主动找到物流公司合作,让物流公司带客户上门,从而大大降低了物流成本。因为有自己的销售网,当地农户的农产品基本不愁卖,也吸引了越来越多的农户加入到合作社中。 2013年,合作社的销售工作已逐渐上了轨道,姚春梅筹划的采摘园也渐渐上了轨道。已经是准妈妈的她怎么也不会想到,自己即将迎来创业以来最大的危机。 从一个人到一群人 在办公室交流了一会,姚春梅邀笔者一起去后山的果园看看。“这是我们的枇杷树,口感特别好。这条路上的是杨梅树,而那边一大片全都是樱桃树。”她拿着剪刀,沿途一边熟练地修剪着枯枝,一边教笔者怎样分辨哪些果树产量高。 闲暇的时候,姚春梅喜欢爬到山顶,看着满山的果蔬,吹着风,闻着果香,过着她曾经梦想中的“农人”生活。而这份悠闲,缘于此时的她已经不是一个人在战斗。 随着合作社的规模不断扩大,姚春梅招了5个大学生和她一起搞水果营销,她的老公也辞掉了原先外贸的工作加入到团队。 姚春梅还辅修了浙江农林大学的研究生课程,今年就要毕业了。“干了这么多年的农业,总希望自己能更专业一些。读研究生既是为了能多学点,也是为了多拓展一些资源。”目前,她的国良果蔬专业合作社共吸收了50多个合作会员,拥有固定客户会员3000多家,并为农产品注册了“增春”“甬帮”两个商标。通过规模化经营,大大降低了农户运营成本。去年,合作社产值达到570万元。 姚春梅透露,自己正在筹划一个新项目,也许是个电商平台,也许是线下门店,总之还会开发一些相关的延伸产业。

姚春梅出生于1986年,鄞州人。2009年6月,浙江万里学院毕业后注册了宁波市鄞州国良果蔬专业合作社,希望以合作社的形式带动当地农民一起致富。 如今,合作社已有5名大学生农民成员,56户农民成员,非成员农户76户,2015年产值560万元,其中樱桃、白枇杷等水果销售量达到115吨,销售额300万元;雷笋163吨,260万元。 大学毕业后,姚春梅没像大多数毕业生那样四处参加“人才招聘会”,而是回到了农村老家——鄞州区鄞江镇蓉峰村,四处找地租。 姚春梅立志回乡务农的想法曾遭到了父母的强烈反对。但她认为目前农业行业老龄化十分严峻,政府对大学生农业创业给予了大力支持,年轻人当农民潜力大,现代农业正需要有知识、懂技术、会营销的新型农民去经营。 在姚春梅的坚持下,父母终于被她说服,他们决定举全家之力,并向亲朋好友借钱,投资近百万元,在鄞州洞桥镇梁桥村租下了110亩土地,经营起了“百果园”。果园里有5000多棵樱桃树、1000多棵杨梅树和近1000棵枇杷树,同时还开发种植了120亩雷竹园。她一举成为当时鄞州最年轻的林业种植大户。 万事开头难。紧接着的日子里,姚春梅一边进城跑酒店、菜场等试销,一边主动找多家果蔬配送中心签约合作。 同时,还积极动员周围的农户加入她的合作社。起初只有5家农户愿意加入,大部分人并不信任姚春梅。但是,姚春梅并不气馁,通过让农户试销的方式,让农户切身体会加入合作社的好处,打消了农户的顾虑,吸引了越来越多人的加入。 对姚春梅而言单单完成她个人的“田园梦”远远不够,她更希望父老乡亲一起共同致富,这才是她最大的梦想! 从将信将疑到深信不疑,姚春梅用实际行动赢得了村民的信任。 2010年合作社平均帮助农户增收每亩2000元。 2011年帮助农户增收提高到了3000元以上每亩,合作社销售额突破了300万。 2012年,农户种植的雷笋在产值到达了种植以来最高产量,特别是姚春梅自己家的雷笋创造了利润6万一亩,创全国第一,真正达到了万元地的标准。 产量上去了,销售成了关键。姚春梅针对不同品种的产品,总结出了不同的销售模式。 运输不方便的水果,通过团购、邀请车队活动、亲子游等各类主题吸引顾客上门采摘,降低保存、运输、采摘成本。 运输方便的水果经过分级,一等品作为礼品订购,二等品进入好的水果连锁店,三等品进入超市,让农产品的利润最大化。 此外,姚春梅还意识到互联网的重要性,提出了打造“互联网+”农场的概念。利用微博、微信、淘宝等平台拓宽农产品销售渠道的同时,依托种植基地山水秀美的有利优势,开设了农家乐,推出了采摘路线,实现了“线上活动发布、线下实体开展”,把互联网、旅游与农业有机集合,有效带动周边的种植户和当地的经济发展。 在姚春梅的带领下,2014年合作社的销售额达到了420万元,到2015年产值已经达到560万元,有效带动周围的农户共同富裕。 下一步,姚春梅计划打造农村青年众创空间,专门划拨10亩地用于试验田种植,并为入孵团队、青年和农户提供技术支撑和销售指导,让越来越多的青年、农户科学种植、共同富裕。

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